Маркетинговая стратегия Следующий пункт инструкции, как составить бизнес-план, связан с маркетингом. Нередко он вызывает трудности у предпринимателей, поскольку не совсем ясно, какая информация тут должна быть и как необходимо анализировать рынок. В этом разделе нужно раскрыть следующие вопросы: Каким товаром или услугой вы собираетесь заниматься? Следует обозначить несколько основных моментов: Поговорим немного подробнее об УТП. В наше время рынок настолько переполнен различными товарами и услугами, что действительно уникальных среди них практически нет. Если же появляется какая-то инновационная идея, то, чтобы ее разработать и вывести новый продукт на рынок, понадобятся серьезные вложения и работа над составлением бизнес-план. Пример того, как УТП сделало товар невообразимо популярным — , созданный Стивом Джобсом на основе уже существующего продукта. УТП может представлять собой:

Антикризисное управление_Темы курсовых работ

Большинство фирм и компаний в результате частых рыночных перемен вынуждены выполнять маркетинговую деятельность оперативно, без каких-либо планов. Однако передовая практика организации маркетинговой деятельности диктует необходимость разработки не только перспективных и оперативных планов, но и осуществления постоянного мониторинга рыночной устойчивости компании. Развитие российского рынка предполагает изучение и освоение передовых форм и методов внутрифирменного планирования.

Сегодня предприниматели заинтересованы не только в достижении коммерческого успеха, но и в выполнении корпоративного долга перед обществом в части обеспечения достойного качества жизни, безопасных условий жизни, труда, производства и потребления предлагаемых товаров, услуг.

МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ. Введение. К году в Республике Беларусь планируется обеспечить рост валового ки. Он состоит из тех же элементов, что и общий план разви- .. Бухгольц, Т. Новые бизнес-идеи от ушедших топ-менеджеров /. Т.Бухгольц.

Это управление в условиях неопределённости, риска. В этом случае антикризисное управление применяется на любом предприятии независимо от его экономического положения используется и на самых успешных предприятиях и от его стадии жизненного цикла используется на всех стадиях жизненного цикла. Антикризисное управление в узком смысле это предотвращение банкротства предприятия, восстановление его платёжеспособности. Это управление в условиях конкретной кризисной ситуации, оно направлено на вывод предприятия из данной кризисной ситуации и восстановление его конкурентоспособности.

Антикризисное управление в узком смысле чаще всего имеет место на стадии спада. Система антикризисного управления Система антикризисного управления включает совокупность элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, направленных на защиту организаций от кризисных ситуаций и предотвращение банкротства. Подсистема диагностики и прогнозирования. Диагностика необходима для выработки стратегии и тактики хозяйственного поведения организаций, когда требуются ответы на ключевые вопросы: Диагностика позволяет быстрее и с меньшими потерями осуществить антикризисное вмешательство.

Предмет диагностирования — финансовый и технико-экономический уровни развития организации: Финансовый уровень — выявление сравнительных преимуществ производства продукции с относительно меньшими издержками, оценка обеспеченности бизнеса необходимыми денежными средствами для осуществления нормальной хозяйственной деятельности и своевременного проведения денежных расчетов. Технико-экономический уровень — комплексная качественная характеристика развития производительных сил, оценка эффективности их использования и анализ конечных результатов.

Цель антикризисного прогнозирования — получение научно обоснованных вариантов изменения финансового и технико-экономического состояния организации.

Необходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей свободных"ниш" на рынке с обозначенными целями предприятия и с имеющимися ресурсами. Определение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. Результатом может стать выявление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. Здесь особенно интересно по возможности просмотреть: Желательно провести исследование рынка по определенным группам Потребителей: В заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на"поворот" деятельности предприятия в сторону свободных"ниш" и формирование новых рынков сбыта.

Антикризисная стратегия маркетинга на предприятии, оптимизация процессов в рыночную позицию предприятия (обеспечить плановые показатели рыночной доли, объема функциональным этапом и включен в единый бизнес-процесс. Во время кризиса в маркетинге на первый план выходит задача.

Кризисы в развитии организации 1. Роль маркетинга в антикризисном менеджменте 2. Построение маркетинговых антикризисных программ 99 Заключение Приложение1. Мировой опыт экономического развития свидетельствует о том, что объектами кризиса могут быть не только национальная экономика в целом, ее сферы и отрасли или территориальные комплексы, но и отдельные организации.

В первую очередь это относится к коммерческим организациям - фирмам - как корпоративным структурам, так и к предприятиям малого бизнеса. Проблема налаживания эффективного антикризисного управления является ключевой, определяющей реальное выживание десятков тысяч российских предприятий. Для обеспечения выживания предприятий необходимо разработать и внедрить в практику хозяйствования систему антикризисного управления предприятием, которая должна базироваться на исследовании факторов деятельности предприятий в условиях нестабильности с учетом специфики состояния российской экономики.

Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Каждое предприятие должно иметь чёткий план развития, представление о грядущих шагах и их последовательности, а также об экономическом содержании своих действий. Бизнес-планирование является одной из наиболее важных составляющих менеджмента компании, если вы ведёте её к коммерческому успеху. Функции бизнес-планирования в деятельности компании Первая функция заключается в применении плана при проработке и реализации стратегии развития компании. Это важно как в период становления бизнеса, так и при расширении ассортимента или увеличении количества активов в процессе диверсификации.

Без делового планирования невозможно оценить, насколько принимаемые решения соответствуют общей стратегии развития.

Построение бизнес-плана финансового оздоровления называются приоритетные направления антикризисной деятельности. обеспечить заинтересованное изучение бизнес-плана потенциальными Например, руководитель маркетинговой службы может осуществлять руководство антикризисной.

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса Бизнес-план инвестционного проекта Бизнес-план инвестиционного проекта - это план программа реализации целей и путей достижения организуемого проекта производства продукции выполнения работ, оказания услуг , исходя из намеченных технико-экономических показателей. Структура, рекомендуемая для бизнес-плана инвестиционного проекта В нем, как правило, приводится обоснование и оценка возможностей проекта, определяются доходы и расходы , потоки реальных денег, источники финансирования, анализируется рентабельность и окупаемость, безубыточность и другие показатели.

Это и один из предынвестиционных этапов деловых проектов, их основная и неотъемлемая часть. Примерное содержание бизнес-плана инвестиционного проекта бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам. Различные виды инвестиционных проектов отличаются по структуре и содержанию, но имеют общую цель - привлечение инвестиций Инвестиционный план в сфере инноваций Инновационные проекты исследования и развития - разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения.

Цель бизнес-плана инновационного проекта - получение инвестиционных вливаний капитала Характеризуются следующими особенностями: Структура бизнес-плана инновационного проекта практически не отличается от стандартной структуры других бизнес-планов Бизнес-план для привлечения инвестиций на организационные проекты Организационные проекты - реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума.

В рамках организационного проекта может происходить реформирование предприятия Они характеризуются следующим: Различные варианты организационных структур проекта Экономические проекты в рамках инвестиционного планирования Экономические проекты - приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. В качестве примера бизнес-плана экономического проекта можно указать создание аудиторской системы предприятия Они обладают своими особенностями:

Антикризисное управление. Автор: Таскаева Н.Н., редактор: В авторской редакции

Курс лекций Тема 1. Сущность, понятие и определение кризиса. Основные причины возникновения кризиса в деятельности фирмы. Роль внешней предпринимательской среды в возникновении кризиса на фирме. Понятие и сущность антикризисного регулирования: Роль государства в антикризисном регулировании.

Цель маркетинга в антикризисном управлении – обеспечить в первую Особенности маркетинговой стратегии исследуемого предприятия 14 плана организации по выходу из кризиса или антикризисного бизнес-плана.

Саранск В статье рассмотрен процесс антикризисного управления предприятием, выявлены его основные задачи и подсистемы, проанализированы факторы, которые могут негативно повлиять на деятельность предприятия. Приведена примерная структура бизнес-плана как одного из главных инструментов антикризисного управления Ключевые слова: Основной причиной всех кризисов можно назвать неадекватное и непрофессиональное управление, направленное на получение собственной выгоды, но не на успешное завершение проекта или задачи.

Можно выделить следующие факторы, которые приводят к возникновению кризиса на уровне хозяйствующих субъектов: Внешние факторы денежно-кредитная и налоговая политики государства, санкции со стороны других государств, негативные изменения в структуре доходов и расходов населения, девальвация национальной валюты, низкие темпы научно-технического развития, высокий уровень конкуренции и др.

Внутренние факторы нерациональное использование ресурсов, отсутствие корпоративной культуры, слабая мотивация персонала, непрофессиональное руководство, неэффективная производственная и маркетинговая стратегии. Чтобы справиться с этими проблемами необходимо предпринять ряд мер: На региональном и федеральном уровне корректировка денежнокредитной, налоговой, социальной, внешней политик, разработка комплекса мер по преодолению негативных факторов; 2. На уровне хозяйствующего субъекта постоянное отслеживание финансового положения предприятия и настроений персонала, разработка и принятие новых краткосрочных и долгосрочных планов развития предприятия, оптимизация кадров, привлечение внимания общественности, 2 обеспечение роста производительности труда, продвижение организации на рынке и сокращение издержек.

1.2. Назначение бизнес-плана, его цели и задачи

Бизнес-поведение и модели управления компании должны превентивно измениться адекватно меняющейся внешней предпринимательской среде. Эти возможности проявляются за счет способности системы маркетинга: С этой точки зрения маркетинговую стратегию можно считать относительно некапиталомкой процессной инновацией в антикризисном управлении. К сожалению, готовых универсальных рецептов антикризисного управления маркетингом не существует.

В каждом конкретном случае способы поддержания объемов продаж, выхода на новые сегменты рынка, оптимизационные инструменты специфичны для каждой конкретной компании. Не делать ничего или практически ничего.

Бизнес-план является важным элементом антикризисного управления. организационного, методического и нормативно-правового обеспечения. разработка финансовой, маркетинговой, технической, управленческой и.

В условиях кризиса первыми пострадают предприятия, на которых отсутствуют полноценные адаптивные механизмы управления, в частности, стратегическое управление и регулярный маркетинг. Системные ошибки управления, помноженные на объективные проявления кризиса, дают многократный отрицательный эффект и существенно сокращают жизненный цикл компании. В связи с этим любой российской компании необходимо внедрять полноценную систему антикризисного управления или ее элементы. Бизнес-поведение и модели управления компании должны превентивно измениться адекватно меняющейся внешней предпринимательской среде.

В качестве конструктивного управляющего воздействия в условиях кризиса ликвидности может быть использована антикризисная стратегия маркетинга. Сущность и последствия глобального системного экономического кризиса для российских рынков. Сколько продлится системный экономический кризис, и чем он закончится — наиболее вероятные сценарные прогнозы развития ситуации.

Обзор основных кризисных тенденций в секторах В2В и В2С. Наиболее типичные рыночные маркетинговые риски, обострившиеся в условиях кризиса Какие рынки и игроки пострадают от кризиса сильнее всего и почему. Что такое антикризисная модель управления и антикризисная стратегия бизнеса? Основные принципы антикризисного управления бизнесом. Как должна измениться система и бизнес-процессы маркетингового планирования в условиях кризиса, и почему? Что должна обеспечить антикризисная стратегия маркетинга.

Глобальные развороты гг.

Разработка бизнес-плана организации

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности в т. Теоретические основы планирования на предприятии. Основные концепции и теории планирования. Организация планирования на предприятиях СССР. Планирование в контексте кризисных ситуаций. Планирование на предприятиях в условиях кризиса управления.

Тема 8. Информационное обеспечение антикризисного управления. Источники Его отличия от бизнес-плана и маркетинговой программы. Основные.

Антикризисное управление Ключевые маркетинговые стратегии антикризисного управления Стратегия предприятия, как известно, - это комплексный план достижения миссии организации, а стратегия управления представляет собой хозяйственную политику, разработанную на основе предвидения будущего развития, характера и последствий производственно-хозяйственной деятельности путем определения и прогнозирования результатов, необходимых ресурсов, средств и методов менеджмента.

Стратегия управления в условиях рыночных отношений рассматривается как мощный управленческий инструмент, с помощью которого современная организация противостоит изменяющимся условиям, прежде агрессивной внешней середовища. Из всех стратегий основных подсистем организации выделяется одна ключевая стратегия продуктово-маркетинговая , с помощью которой задается и существенно детерминируется весь процесс разработки других частных стратегий организации, а также ее корпоративной стратегии в цилому.

Такую логику построения стратегии можно назвать логикой первичного выделения ведущей ключевой стратегии-подсистемы с последующей производной построением на ее основе всех других стратегий-подсистем, а также корпоративной стратегии как системы в цилому. Стратегия в маркетинге - более устойчивый инструмент, чем цель, потому что служит условием, обеспечивающим реализацию целей и миссии организации. Цель же маркетинга более динамичная и подвергнута корректировке в зависимости не только от стадий антикризисного управления, но и от конъюнктуры рыночного спроса меняется, цен, инфляционных и других процессов.

Учитывая комплексный характер средств маркетинга и логическую последовательность их использования в маркетинговом цикле любая маркетинговая стратегия рассматривается как многоаспектная.

Примеры готовых бизнес-планов с расчётами

Причиной для возникновения данного понятия послужило реформирование российской экономики и образования большого числа предприятий, которые находятся на грани банкротства. Экономическая ситуация которая сложилась сегодня в России заставляет руководителей предприятий постоянно принимать управленческие решения в условиях риска и неопределенности. При финансовой нестабильности деятельность коммерческих предприятий подвержена разным кризисным ситуациям, в результате которых оно может подвергнуться банкротству или несостоятельности.

Частично это верно, так как объявление предприятия несостоятельным - значит признание его банкротом, как факт и не предполагает никакой иной путь, кроме как ликвидация. Все таки такой финал процесса банкротства не всегда обязательный.

Разработка маркетинговой стратегии для антикризисного управления стратегических и тактических планов, бизнес-плана В качестве примера в табл. . маркетинговых инструментов, средств и методов обеспечения условий.

Маркетинговый аудит в системе антикризисного управления Зайцева Т. Периодически, как правило, раз в 8—10 лет, темпы экономического развития замедляются, при этом происходит сужение рынков и рыночных сегментов, конкуренция на этих рынках увеличивается. Замедление скорости денежного обращения ведет к дефициту денежных средств, и в конечном итоге, падению покупательной способности населения. Таким образом, цикличность развития бизнеса [12] обуславливает возникновение кризисных ситуаций в экономике, что приводит к замедлению развития бизнеса, а некоторые предприятия — к банкротству.

Избежать развития ситуации по наихудшему сценарию, возможно используя подход превентивного антикризисного управления. В условиях кризиса первыми пострадают предприятия, на которых отсутствуют полноценные адаптивные механизмы управления, в частности стратегическое управление и регулярный маркетинг. Системные ошибки управления, помноженные на объективные проявления кризиса, дают многократный отрицательный эффект и существенно сокращают жизненный цикл компании.

В качестве конструктивного управляющего воздействия в условиях экономического кризиса может быть использована антикризисная стратегия маркетинга, которая позволит улучшить или стабилизировать рыночную позицию предприятия обеспечить плановые показатели рыночной доли, объема продаж, роста лояльности клиентов и пр. Конкретизируя задачи, возникающие перед топ-менеджментом в преддверье кризиса, определим, что нужно сделать предприятию для минимизации рисков при прогнозировании и возникновении кризисной ситуации на рынке: Действенным инструментом в подготовке любой стратегии развития предприятия является аудит менеджмента и маркетинга предприятия.

Аудит менеджмента рекомендуют проводить не реже одного раза в три — пять лет. Аудит маркетинга проводится не реже одного раза в год. В период начала развития кризисной ситуации рекомендуют проведение выборочного операционного аудита маркетинга с целью уточнения и корректировки уже разработанной антикризисной стратегии предприятия. Структура аудита маркетинга должна быть взаимоувязана с системой управления маркетингом предприятия.

Использование бизнес-планирования в антикризисном управлении

В связи с этим разработка упражнений для обучения студентов на базе активных методов предоставляет выбор ситуаций, моделируемых по ряду критериев. В наибольшей степени таким критериям соответствует ситуация разработки бизнес-плана выхода фирмы на новый рынок. Для обучения студентов такая ситуация предпочтительна по ряду причин: Опыт проведения игр в студенческой аудитории показывает, что главными задачами преподавателя-тренера являются следующие.

При необходимости решение вопроса о смене лидера.

Составление бизнес-плана требует глубоких знаний по таким дисциплинам, как Обеспечение четкого регламента игры, правильного его понимания. 5. .. Сценарий на темы маркетинговых исследований и бизнес-планов.

Приобретениесовременных фундаментальных знаний и практических навыков стратегического, антикризисного менеджмента и антикризисного консалтинга с целью обеспечения финансовой устойчивости и стабильного развития экономических систем различного уровня. Специфика профессиональных компетенций основывается на формировании у выпускников понимания того, что развитие экономических систем проходит, в том числе через кризисы и конфликты.

При этом особую значимость имеет не только преодоление кризиса, но и управление им, управление его течением, использование его факторов для обновления и дальнейшего развития различных субъектов экономики. Область профессиональной деятельности, трудоустройство, практика Выпускники программы смогут применить свои знания и будут иметь возможностьреализовать свои творческие способности, добиться успеха и построить свою карьеру в: Экономических, финансовых, маркетинговых и аналитических подразделениях и службах организаций различных отраслей и форм собственности, в кредитных организациях.

Консалтинговых фирмах, осуществляющих бизнес-консультирование и проведение работ по финансовому оздоровлению и повышению эффективности деятельности экономических субъектов. Органах государственной и муниципальной власти. Саморегулируемых организациях арбитражных управляющих и их объединений.

Бизнес план Мастер класс по написанию бизнес плана